Коммерческий директор, директор по продажам в Алматы

ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЕ НАВЫКИ:
- Построение системы и департамента продаж, коммерция;
- маркетинг, развитие бизнеса и продвижение товаров и услуг на рынке;
- закупочная деятельность; транспортная и складская логистика;
- финансы (финансовые потоки, дебиторская задолженность и т.д.);
- высокие навыки переговоров и межличностных коммуникаций.
- CRM система; Internet; Outlook Express, OFFICE; Водительские права (категории B,C).
- успешный опыт: 10 + лет в активных продажах,
- управленческий опыт,
- опыт ведения переговоров, в т.ч. сложных;
- опыт разработки стратегии и плана развития предприятия (анализ рынка, конкурентов, маркетинг и т.д),
- стратегическое планирование
- разработка и реализация ценовой и маркетинговой политики,
- опыт работы в высококонкурентной среде,
- способность принимать нестандартные управленческие решения
- управление продажами (выполнение планов, построение бизнес-процессов, управление отделом, мотивация),
- планирование и прогнозирование
- опыт работы в различных иностранных компаниях. Т.е. я имею опыт работы и взаимодействия с коллегами и руководством из других стран, с присущими им различными особенностями менталитета и этическими аспектами.
- Высшее экономическое образование (Казахская Государственная Академия Управления (НарХоз).
- Успешный опыт: 10 + лет в активных продажах
- Отличный опыт управления коммерческим отделом (10 и более человек).
- Глубокое знание технической промышленности в Казахстане и Центральной Азии
- Широкий круг знакомых среди топ- и мид- менеджеров.
- Глубокое знание процесса продаж в технической промышленности
- Отличный опыт в выполнении объемов продаж и прибыли в соответствии с запланированным бюджетом и обеспечение того, чтобы соответствующие планы разрабатывались в соответствии со стратегией развития.
- Глубокое знание переговорного процесса, инновационные подходы поддержки и обеспечения выполнения контрактов, которые добавляют потребительской ценности и необходимый успех для бизнеса
- практический подтвержденный опыт в коммерции, продажах, транспортной и складской логистики, знание финансов, маркетинг, product & business development, большой опыт взаимодействия с иностранными партнерами и контрагентами (США, Япония, Юго-Восточная Азия, Европа и т.д.), опыт ВЭД.
- Личные навыки: хорошие презентационные навыки, внимателен к деталям, напорист и профессионален. Не останавливаюсь на достигнутом. Всегда добиваюсь поставленных целей.

Опыт работы в следующих сферах:
- FMCG; B2B;
- нефтехимия (полимеры) и химия; промышленные полимерные защитные покрытия;
- строительство (девелопмент; инжиниринг);
- нефтегазовая (оборудование);
- торговое и холодильное оборудование;
- медицинское оборудование.

Дата рождения: 01 марта 1979 (43 года)

Семейное положение: Состою в браке, дети есть

Владение иностранными языками: Русский - родной, английский - свободное владение.

Апр ель 2014- по наст оящ ее вр емя.
Polymers & Chemicals Supply.
Коммерч ес кий дир ект ор.
Пост авка р азлич ного нефт ех имич ес кого и х имич ес кого сырья в Казахст ан с Юго- Вост оч ной Азии.

15. 04. 2013 - апр ель 2014. ТОО "КПМ - ПЛАСТ" ( Пр оизводст во ПЭ тру б).
Упр авляющ ий дир ект ор по коммерц ии.
Ру ководст во коммерч ес ким от делом ( 2 менеджер а, юр ист, пр оизводст во).
Ру ководст во ф инанс ово-х озя йст венной деят ель ностью пр едпр ият ия в област и мат ер иаль но- т ех нич ес кого обес печ ения, с быт а пр оду кц ии ( пр одажи т овар ов, оказания ус лу г).
Разр абот ку и с ост авление перс пект ивных и т екущ их планов мат ер иаль но-т ех нич ес кого обес печ ения и с быт а пр оду кц ии ( пр одажи т овар ов, оказания ус лу г), ф инанс овых планов.
Мар кет инг, ц енообр азование, пр одажи.
Логист ика и заку пки.
Пер еговор ная и договор ная р абот а.
Работ а с дебит орс кой задолженностью.
Уч аст ие в т ендер ах.
Сост авление с мет но-ф инанс овых и дру гих доку мент ов, р асч ет ов, отч ет ов о вы полнении планов мат ер иаль но-т ех нич ес кого с набжения, по с быту гот овой пр оду кц ии ( пр одаже т овар ов), ф инанс овой деят ель ност и.
Поис к новых клиент ов ( парт нер ов) и новых ры нков с быт а.

01. 04. 2012 - 01. 04. 2013. ТОО "MANUCHAR KAZAKHSTAN".
Замест ит ель Генер аль ного менеджер а.
Общ ее ру ководст во коммерч ес кой деят ель ностью;
Упр авление пр одажами;
Контр оль за дебит орс кой задолженностью;
Вы вод новых пр оду кт ов;
Мар кет инг;
Взаимодейст вие с "ключ евы ми" клиент ами;
Осущ ест вление заку пок;
Контр оль логист ики.

01. 04. 2011 - 31. 03. 2012
Нач аль ник от дела пр одаж (х имич ес кое сырь е и полимеры).
* ру ководст во от делом пр одаж ( 6 ч еловек&# 58; 4 менеджер а по пр одажам, асс ист ент от дела пр одаж и логист).
* Вы полнение плана пр одаж;
* Планир ование ( подгот овка годовых и месяч ных планов), анализ и вы вод на ры нок новых пр оду кт ов для новых напр авлений;
* Анализ и с ист емат изац ия клиентс кой базы ( Разделение базы по пр оду кт ам);
* Разр еш ение конф ликт ных с иту ац ий "клиент- менеджер";
* Своевр еменное пр едост авление в от дел логист ики заказа на пост авку т овар а по клиентс кой базе (ф ор мир ование заказа);
* Реш ение р екламац ионных вопр ос ов по т овару с клиент ами, с ост авление и подгот овка необх одимой доку мент ац ии;
* Осущ ест вление ру ководст ва деят ель ностью от дела в област и пр одажи т овар ов и оказания ус лу г ( Стр ат егич ес кое и т акт ич ес кое у пр авление, планир ование, отч ет ность и т. д.);
* Коор динац ия р азр абот ки нор мат ивов и ст андарт ов ТМЦ, внутр енних ст андарт ов кач ест ва пр оду кц ии (т овар ов, ус лу г), с ист ем отч ет ност и;
* Разр абот ка мер по р есурс ос бер ежению, у лучш ению э кономич ес ких показат елей, повыш ению эфф ект ивност и деят ель ност и от дела пр одаж;
* Ценообр азование и контр оль от пус кных и заку поч ных ц ены, р азр абот ка ц еновой и дис конт ной полит ики, у велич ение р ент абель ност и и мар жиналь ност и бизнес а;
* Ор ганизац ия и ведение пост оя нного поис ка пот енц иаль ных клиент ов и пост авщ иков, а т акже новых ры нков;
* Вых од на ры нки с опр едель ных стр ан Центр аль ной Азии ( Узбекист ан, Кир гизст ан, Таджикист ан и Тур кменист ан);
* Пр оведение пер еговор ов от имени пр едпр ият ия с контр агент ами по х озя йст венны м с делкам, обес печ ение и контр оль за вы полнением договор ных обя зат ельст в;
* Соглас ование ус ловий р аботы с контр агент ами, уч аст ие в подгот овке, оф ор млении и заключ ении договор ов;
* Ор ганизац ия и осущ ест вление с ист емат ич ес кого пос ещ ения контр агент ов для уст ановления наиболее благопр иятст вующ их взаимовы годному с отру днич ест ву от нош ений;
* Разр абот ка и осущ ест вление пр огр амм по мот ивац ии и лоя ль ност и контр агент ов на р аботу с пр едпр ият ием;
* Ведение уч ет а пр облем, с вя занных с деят ель ностью от дела и Пр едпр ият ия в ц елом и пр инимает меры по их устр анению;
* Контр оль с ост оя ния и у пр авление дебит орс кой и кр едит орс кой задолженностью;
* Обес печ ение и с оздание для с отру дников с воего от дела вс ем необх одимы м для р аботы р есурс ами;
* Рекомендац ии и консу льт ац ии с отру дникам по пр одажам, контр оль их р аботы;
* Ор ганизац ия и осущ ест вление взаимодейст вия с подр азделения ми пр едпр ият ия с ц елью вы полнения возложенных на него задач;
* Ор ганизац ия обуч ения и адапт ац ию в коллект иве вновь пр инятых с отру дников;
* Обес печ ение благопр ият ны й с оц иаль но- пс их ологич ес кого климат а в от деле;
* Уч аст ие в подгот овке и пр оведении атт ест ац ии с отру дников от дела пр одаж;
* Контр оль ис полнения с отру дниками пр авил внутр еннего тру дового р ас поря дка;
* Уч аст ие в р азр абот ке кр ит ер иев оплаты с отру дников от дела пр одаж;
* Осущ ест вление у пр авления доку мент ац ией в от деле&# 58; уч ет, ведение, хр анение.
Резу льт аты&# 58;
Рост объ емов пр одаж в колич ест венном э квивалент е в 6 р аз,
р ост выруч ки в 4 р аз,
р от пр ибы ли в 4 р аз.
Лич ны е пр одажи за 2011г. с ост авили более 15 млн. долл. США.

08. 07. 2010 - 31. 03. 2011
Региональ ны й менеджер по т ор говле (х имич ес кое сырь е и полимеры).
* ор ганизац ия и ведение пр одаж пр оду кц ии компании.
* выяс нение потр ебност ей клиент ов и мот ивац ия парт нер ов на р аботу с компанией
* ведение коммерч ес ких пер еговор ов с клиент ами в инт ер ес ах компании.
* вы полнение месяч ного и годового плана пр одаж.
* поис к новых клиент ов и р азвит ие бизнес а на ры нках стр ан Казахст ана и Ср едней Азии.
* планир ование и аналит ич ес кая р абот а.
* обес печ ение и у велич ение пр одаж.
* мар кет инговы е мер опр ият ия (р екламны е акц ии, пост оя нны й монит ор инг ры нка и конкур ент ной ср еды).
* контр оль ны е фу нкц ии (с клад, логист ика, плат ежи, заключ ение договор ов).
* пер еговоры на ур овне пер вых лиц компаний.
* ус пеш ны й опыт р абоч их командир овок.
* пост оя нное взаимодейст вие с головны м оф ис ом в Бель гии.
Резу льт аты&# 58;
1) ус пеш но р азвил новое напр авление ( вы вел на ры нок полимеры пр- ва SCG Performance Chemicals ( Таиланд), объ ем пр одаж дост иг ст абиль ного ур овня;
2) постр оил каналы пост оя нного с быт а;
3) наладил долгоср оч ны е от нош ения с компания ми- парт нер ами;
4) в денежном э квивалент е пр одажи за 6 мес. 2010г. с ост авили более 1 млн. $. За 4 месяц а 2011г&# 58; 4. 500. 000 долл. США,
5) пр ивлек новы й завод HYOSUNG ( Кор ея) для пр одвижения пр оду кц ии на ры нке Казахст ана.
6) с низил пост оя нны е издер жки, чт о с делало пр едлагаемую пр оду кц ию более конкур ент ос пос обной.
7) нач ал р аботу по вых оду на ры нки стр ан Центр аль ной Азии.
8) осущ ест вил от крыт ие новых напр авлений ( ПЭТ, ПП, др. мар ки полиэт илена).

01. 07. 2009 - 01. 07. 2010 ТОО "SIEMENS" ( Гер мания).
Менеджер по пр одажам ( внешт ат ны й)/( нефт егазовы й с ект ор).
* Пр одажа р еш ений по авт омат изац ии для нефт егазового с ект ор а.
* Пер еговоры с пер вы ми ру ководит еля ми.
* Уч аст ие и подгот овка к выст авке KIOGE- 2009.
* Монит ор инг и мар кет инговы е исс ледования нефт егазового с ект ор а.
* Подгот овка коммерч ес ких пр едложений и консу льт ац ия клиент ов.
* Самост оят ель ное пр одвижение пр оду кт ов компании, а т акже поис к перс пект ивных пр оект ов.
Резу льт аты&# 58;
Пр ивлек 2 перс пект ивных пр оект а в г. Акт ау и г. Атыр ау.

21. 03. 2008 - 02. 05. 2009 - Пр едст авит ельст во HANWHA Corp ( Кор ея).
Региональ ны й менеджер по т ор говле ( Нефт ех имич ес кое сырь е&# 58; LDPE, LLDPE, PP, PET, HDPE и т. д.).
* Анализ ры нка и конкур ент ной ср еды;
* Сост авление плана пр одаж и его р еализац ия;
* Создание базы пот енц иаль ных клиент ов и ее р егу ляр ное обновление;
* Консу льт ац ии клиент ов по пр оду кт ам компании;
* Акт ивны е пр одажи и пр одвижение пр оду кт ов компании пот енц иаль ны м клиент ам;
* Ор ганизац ия подпис ания договор ов с клиент ами;
* Получ ение и обр абот ка запр ос ов клиент ов;
* Взаимодейст вие с оф ис ом в Кор ее, кас ат ель но р азр абот ки пр едложений;
* Сопр овождение коммерч ес ких пр едложений клиент ам;
* Получ ение заказов и их р азмещ ение;
* Поис к клиент ов;
* Договор ная и пер еговор ная р абот а;
* Работ а с пр оект ами;
* Контр оль за вы полнением договор ных ус ловия ( оплат а, погру зка, кач ест во пр оду кц ии и т. д.);
* Постр оение с ист емы с быт а ( постр оение долгоср оч ных от нош ений);
* Монит ор инг и анализ конкур ент ной ср еды;
* Ценообр азование (р азр абот ка ц еновой полит ики с уч ет ом с планир ованной стр ат егии);
* Контр оль дебит орс кой задолженност и;
* Подгот овка и ис полнение плана пр одаж;
* Создание дилерс кой с ет и;
* Взаимодейст вие с т оп- менеджмент ом;
* Опыт р аботы по пр ивлеч ению ключ евых клиент ов.
Резу льт аты&# 58;
1) объ ем пр одаж дост иг ст абиль ного ур овня;
2) сф ор мир ован портф ель заказов на 2009 год;
3) Налажены долгоср оч ны е от нош ения с компания ми- парт нер ами;
4) За весь пер иод не бы ло зар егистр ир овано ни одной р екламац ии с о ст ор оны клиент ов;
5) сф ор мир ованы пост оя нны е каналы с быт а.
6) В колич ест венном э квивалент е пр одажи за 2008г. Сост авили 1, 5 млн. $.
7) Пр одажи за я нварь-ф евр аль 2009г. Сост авили 3, 5 млн. $.

Обр азование:  Высш ее.
1996- 2001 Казахс кая Академия Упр авления им. Т. Рыс ку лова.
Факу льт ет&# 58; Между нар одны е Экономич ес кие От нош ения ( ВЭД).
Спец иаль ность&# 58; Экономист- между нар одник. Дополнит ель ное обр азование: * Тр енинг "Повыш ение лич ной эфф ект ивност и с отру дников". OM Time. 08. 11- 10. 11. 2011г.
* "Командообр азование", тр. Алекс андр Змановс кий. Октя брь 2011г.
* Тр енинг "Упр авление пр одажами". "Ambition". 03- 05. 10. 2011г.
* Серт иф икат об оконч ании курс ов Казахс кого я зы ка (" Агр инас", я нварь- апр ель 2007).
* Серт иф икат об оконч ании Бух галт ерс ких курс ов ( ЦДБ, 2007).
* Серт иф икат об оконч ании курс ов "Adobe Photoshop" ( Компас КЗ, 2007).
* Серт иф икат об оконч ании с пец иализир ованных курс ов PC ( 3 месяц а) ( Инст итут мат емат ики, 2002);
* Уч аст ие в пр акт ич ес ком с еминар е "Бизнес стр ат егии и менеджмент в ус ловиях у велич ения глобаль ной конкур енц ии" Докладч ик - Г- н Канг Т. ( вы пус кник Гар вар дс кой бизнес - ш колы, консу льт ант) ( 2003).